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年輕律師必修課:你想成為合伙人嗎

   對年輕律師而言,當自己做到一定程度時,成為事務所的“合伙人”,是一個明確的目標。這既是自己能力的證明,也是業界對自身的認可,更是繼續發展律師事業的助推器。因此,這種追求是非常值得肯定的。

  但不知你想過沒有,“合伙人”與“律師”不僅僅是在稱謂、身份性質存在差別;不僅僅是在法律責任上有差異,更重要的是這二者的職業內涵有著顯著不同。

  就“律師”而言,歸納其工作內容,兩件事——怎么做;怎么賣。具體而言,努力鉆研業務,確立自己的業務專長,完善為客戶/當事人的服務方式,從“專業”的角度深鉆細研,律師業務“怎么做”;同時,又要視野廣闊,細分目標市場,選擇運用法律服務的推廣手法,從“市場”的角度琢磨“怎么賣”。因此,這兩個主題構成“律師”職業內涵的主旋律。鑒于合伙制律師事務所的現狀,“律師”有超出上述兩個主題之外的想法,大多只能以“建議”的形式提出來,能否實施則依賴于合伙人的決策。因此,多數“律師”努力做業務,除此,也樂得“不在其位,不謀其政”。

  而當自己晉升為“合伙人”后,其職業內涵就會發生深刻的變化。合伙人要努力做好三件事:
  (1)做好自己的業務,包括市場、客戶的維護;
  (2)站在事務所所有者的角度,從宏觀上調配、整合事務所的各項資源;
  (3)培養律師團隊,建設事務所文化。

  這三者,相輔相成,缺一不可能成為合格的合伙人。當一個合伙人自身業務數量、質量出現問題,不足以服眾的時候,個人在事務所的影響力、說服力隨之降低。套句行語,叫做“證據不足,各項訴訟請求得不到支持”。雖然這種現象也包含著值得商榷的成分,但,這是大多事務所內部的事實。“別跟我說那么多理念,別跟我談那么多想法,你還是先把自己業務做好再說吧。”這是大多數事務所成員對合伙人的首要評判態度。不錯,這就是咨詢業“句號原則”的直接體現。怎么講?“句號原則”就是指個人曾經的輝煌、業績,每當取得時,也就劃上句號——結束了。那些與今后的輝煌、業績沒有直接的必然聯系。要想繼續凱歌高奏,必須從頭再來,繼續付出辛勤的汗水。這種“句號”效應在咨詢業里體現得尤為殘酷,而在律師業這種“個案”操作的行業里就更為明顯。因此,永不松懈、永不停歇,將是“律師”晉升至“合伙人”時,必須做好的心理準備。

  而“合伙人”與“律師”最核心的差別就是在于合伙人的第二個任務。合伙人既是需要操作或掌控業務的“律師”,又是事務所的所有者,其必須要從全所的角度審視機構優勢、不足、市場機會、份額、社會影響……,這些關乎全所發展的共性問題,而不僅僅只是考慮自己那“一畝三分地”怎么種的問題。

  不在其位,不謀其政;在其位就必須謀其政。這是作為一個合伙人的基本責任心的體現。合伙人的位置意味著不單是權利,其實更多的是義務,是風險。

  年輕律師通過自身的努力,成為合伙人,恐怕最不好調整或找到感覺的就是這一點。因為這不僅取決于自己的思維角度、認識水平、心態的調整,還取決于事務所整體文化建設的水平與狀態。合伙人團隊形式上存在,觀念上是否統一?目標接近,方法、步調是否協調?市場份額在擴大,身后的律師隊伍素質能否適應需要?而當這些對立統一并存的矛盾出現時,用什么樣的機制、方法去解決?……諸如此類,都使得每一個事務所合伙人感到肩上——沉甸甸。當然,對這些可以不去想,不去感受那種“沉甸甸”,但如果那樣的話,那還能叫合格的“合伙人”嗎?

  經常聽人說“核心競爭力”這個詞,而究竟什么是“核心競爭力”?有人說得特直白——就是那種別人看了,知道了也學不走的東西。好啊,請問,是什么東西?語塞。而美國GE公司總結自己的“核心競爭力"時說,GE的核心競爭力就是“面對市場目標時的制度設計與執行能力”。杰克·韋爾奇的最大貢獻就在于此。這頗讓人思量。以此反觀我們的事務所,我們的核心競爭力在什么層面上?我們的制度設計與執行力怎樣?我們的整體企業氛圍、企業文化怎樣?作為事務所的所有者——合伙人,你打算怎么辦?希望成為合伙人的兄弟姐妹們,這個問題想了嗎?

  事務所發展的源動力主要依靠合伙人團隊。幾個律師換所,那叫“跳槽”;而幾個合伙人換所,則叫“分家”。事務所的分分合合,不就是合伙人之間的分分合合嗎?歸納起來,分合的原因多集中在“兩端”。頭端——合伙理念、目標、路徑是否趨同;末端,分配是否公平。若干年、若干所的經驗也好、教訓也好,無不印證了這一點。而那些無序的分合,帶來的傷害真可謂:往事不要再提,人生幾多風雨……。因此,“兩端”是合伙制度、事務所文化建設中最核心的問題。年輕律師如果還尚未對此問題做好一定的心理準備,那么就要反躬自問:加入合伙,時機到了嗎?

  問渠哪得清如許,為有源頭活水來。作為事務所的“源”,你“清”了嗎?


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